# 领英破冰加客户全攻略：从打招呼到引流的完整实战指南

目标受众： 外贸从业者、B2B销售人员、想要通过领英开发客户的营销人员

核心价值： 本文整合了领英破冰、加好友、引流、防封等实战经验，提供可直接使用的话术模板和操作流程，帮助你在领英上高效开发客户。

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## 一、领英破冰核心原理（先搞懂再操作）

### 为什么选择领英？

领英作为全球最大的职场社交平台，它的属性关键词包括"商业、互动、机遇"。

这些属性覆盖在全球超过6亿领英用户身上，就决定了领英是一个蕴藏着无限商业成交机会的社交平台。

就像在职场社交圈里找客户，比在普通社交平台更精准一样。

### 破冰的关键：从客户资料开始

使用领英去挑选客户的时候，首先要看客户的职业，不加金融行业的人。

使用领英同意了好友请求之后，打招呼前先看客户的个人简介，通过客户的个人简介去打开话题。

就像相亲前要先看对方资料，找共同话题一样。

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## 二、领英破冰话术实战（直接可用）

### 场景 1：管理者的破冰话术

如果客户是一名管理者，我们可以使用和客户交流工作的方式去给客户打招呼。

#### 第一步：开场白

中文版：

```

看了您的个人简介，您有着非常丰富的管理经验，我也是一名管理者。我想可以和你探讨一些关于管理方面的问题。

```

英文版：

```

After reading your profile, you have very rich management experience, and I am also a manager. I think we can discuss some management issues.

```

#### 第二步：深入提问

中文版：

```

从你的资料来看，你一定是一个很好的领导者，你通常是以宏观还是微观的模式进行管理？

```

英文版：

```

From your profile, you must be a good leader. Do you usually manage in a macro or micro way?

```

#### 第三步：表达观点

中文版：

```

我觉得优秀的管理者更注重协调而不是亲自去做，就像乐队指挥一样，不是指挥某种乐器，而是指挥整个乐队演奏出完美的乐章。微观管理就是把事情细化，然后分配给下属，甚至为他们完成任务。宏观就是从整体的角度看问题。不求全局者，不足以胜任某一领域。一切事物只有放在整体结构中，才有联系，才有完整的意义。

```

客户回复后：

中文版：

```

啊，同样的，但我有时候喜欢自己去了解员工的需求，那样更好有利于管理和帮助他们。

```

英文版：

```

Ah, the same, but I sometimes like to understand the needs of employees myself, so that it is better to manage and help them.

```

#### 第四步：结束对话并铺垫引流

中文版：

```

您是一名非常优秀的领导者，在这里探讨中我收益颇大并且解决了我一直以来忽视的问题。期待下次与你的讨论！

```

然后和客户简单了解之后进行引流或者直接引流（这里具体的根据和客户交流情况而定）。

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## 三、领英引流话术（5个实战模板）

### 引流话术模板 1：日程紧张法

中文版：

```

嗨，XXX很高兴与你聊天，我的日程安排有点紧张，因此你需要让我知道你的空闲时间段，以便我们可以进行协调。

```

英文版：

```

Hi XXX, nice to talk to you, my schedule is a little tight, so you need to let me know your free time so that we can coordinate.

```

为什么有效： 就像说"我很忙，但愿意为你安排时间"一样，显示你的重要性。

### 引流话术模板 2：跨领域学习法

中文版：

```

我想在不同的领域发展，会加强不同领域的认知和感悟，提升自己。希望通过与您的交流了解更多。

```

为什么有效： 就像说"我想学习"一样，降低对方的防备心。

### 引流话术模板 3：视频会议法

中文版：

```

十分钟之后我将参加一个视讯会议，我想你一定有WhatsApp，希望可以继续联系以增加我们的友谊，你怎么看？

```

英文版：

```

I will attend a video conference in ten minutes, I think you must have WhatsApp, I hope we can continue to contact to increase our friendship, what do you think?

```

为什么有效： 就像说"我要开会了，换个平台聊"一样，自然过渡。

### 引流话术模板 4：慈善晚宴法

中文版：

```

晚上我将参加一个慈善晚宴，方便的话留下你的WhatsApp，我会把你加到用来联系家人和朋友的私人号码上，让我们在上面继续联系以增加我们的友谊，你怎么看？

```

英文版：

```

I will attend a charity dinner in the evening, if it is convenient to leave your WhatsApp, I will add you to the private number used to contact family and friends, let us continue to contact on it to increase our friendship, what do you think?

```

为什么有效： 就像说"我要参加高端活动"一样，显示你的身份和层次。

### 引流话术模板 5：家人朋友法

中文版：

```

我一般主要使用WhatsApp和家人朋友交流，哈哈，我想你一定有WhatsApp，希望可以继续联系以增加我们的友谊，你怎么看？

```

英文版：

```

I mainly use WhatsApp to communicate with my family and friends, haha, I think you must have WhatsApp, I hope we can continue to contact to increase our friendship, what do you think?

```

为什么有效： 就像说"我只用WhatsApp和家人朋友联系"一样，显示亲密关系。

### 客户拒绝时的应对话术

客户：我不使用WhatsApp和电报

回复：

```

我做过一次比较，在美国WhatsApp的使用率高达80%，使用这个应用的人非常多，并且它在保护用户隐私上做的非常好，连官方都无法获取，所以你可以完全放心使用它，我一直用它和家人保持联系。

```

为什么有效： 就像解释"为什么用这个软件"一样，消除对方的顾虑。

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## 四、领英引流话术实战流程（完整版）

### 流程 1：需求引导法

第一步：表达学习需求

三方： 你好，我看了你的资料，我对你的行业不是很了解，希望向你学习更多

客户可能的回复：

- 我该怎么帮助你？

- 你对什么不了解？

- 当然，说出你的问题。

第二步：根据客户资料制造问题

三方： 根据客户资料制造问题、需求、学习点。

重点： 需求点要明确，需求的目的强一点。不然后面客户会问你你的目的到底是什么。

第三步：客户回答后

三方： 谢谢你的解释，这让我了解了一点。如果你不介意可以发给我你的WhatsApp【signal或者IG.FB】号码，让我们建立友好的连接。

第四步：引上软件后的操作

不要着急转移话题和转向生活，根据需求继续聊：

- 从需求详细了解客户工作的同时推送自己的工作

- 了解基本信息，然后进行延伸话题筛选小白

第五步：铺垫话题

筛完小白后，铺垫下午的慈善话题或者其他话题。

重点： 找机会让客户来结尾，这样能够避免下午开启话题的时候显得尴尬。

### 流程 2：提问引导法

开场：

```

你好，很高兴见到你。请问，如果我的两个下属为同一个项目提供两个完美的解决方案。你会如何选择？

```

或者：

```

你好，你的工作我也有涉及，可以请教你一些问题吗？

```

或者：

```

你好，你在你的工作领域非常优秀，我可以向您请教些问题吗？

```

管理话题：

```

从你的资料来看，你一定是一个很好的领导者，你通常是以宏观还是微观的模式进行管理？

```

客户回复后：

```

啊，同样的，但我有时候喜欢自己去了解员工的需求，那样更好有利于管理和帮助他们。

```

引流：

```

我们可以添加WhatsApp交个朋友吗？Linked在中国完全离线。我的注册归属地在中国，所以受到影响。

```

或者：

```

给我你的号码，我加你

```

提供号码：

```

这是我的WhatsApp+18186666413，你可以叫我的中文名xiyao

```

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## 五、领英客户信息互换（建立信任）

### 互换信息的目的

之后和客户进行交流，主要和客户进行互换基本信息：

- 让客户了解我们的同时我们也要了解客户

- 了解客户的工作、年龄、家庭住址、兴趣爱好以及给客户点投资

- 通过了解这些方面的同时树立三方的性格，引起客户对三方的兴趣，从而达成朋友关系

### 身份转换技巧

引流的时候说自己是一名管理者，引到WhatsApp上面之后表明身份：

让客户觉得很惊讶，这么优秀的我们还虚心的向他学习和请教。

说自己其实是KKR董事会成员，也有投资房地产、股票，再加上一些外汇。

初步就点客户了。

为什么有效： 就像"反转"一样，让客户觉得你更厉害，更值得信任。

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## 六、领英常见话术模板库（直接复制使用）

### 发护照话术（建立信任）

中文版：

```

为了表示我的诚意，我会把我的护照寄给你，也许我们可以建立一个好的友谊与学习之桥来自彼此。

```

英文版：

```

To show my sincerity, I will send you my passport and maybe we can build a good bridge of friendship and learning from each other.

```

为什么有效： 就像"我把身份证给你看"一样，显示你的诚意和真实身份。

### 解除信息错误话术（主动解释）

中文版：

```

你会发现我的信息是错误的，因为我经常收到很多推销的信息，他们会根据你的信息去大数据中寻找你认识的人并且冒充你欺骗他们，所以我把信息换成了虚拟的。我认为这样可以有效避免他们，你是否有和我一样的遭遇？

```

英文版：

```

You will find that my information is wrong, because I often receive a lot of marketing information, they will use your information to find people you know in the big data and pretend to be you to deceive them, so I replaced the information with virtual. I think this can effectively avoid them, do you have the same experience as I?

```

为什么有效： 就像"我这样做是有原因的"一样，提前解释，避免怀疑。

### 解除信息错误话术（被动解释）

客户：为什么你资料中的名字和你说的不一样？

回复：

```

因为我刚来到领英的时候，经常收到很多的推销的信息及广告。并且这里有着很多不好的人，利用我真实的信息冒充我去欺骗我认识的人。我认为变更自己信息能有效避免他们。为了表示我的诚意，我可以把我的护照寄给你，希望我们可以建立起一个好的友谊与学习之桥来自彼此。

```

英文版：

```

Because when I first came to LinkedIn, I often received a lot of promotional information and advertisements. And there are many bad people here, using my real information to pretend to be me to deceive people I know. I think changing your own information can effectively avoid them. To show my sincerity, I can send you my passport, hope we can build a good bridge of friendship and learning from each other.

```

### 自我介绍话术

中文版：

```

很高兴你能通过我的邀请，我是从事xxx工作，希望我们能有一个美好的交流，互相分享学习。我是xxx。

```

为什么有效： 就像"很高兴认识你"一样，简单直接。

### 常用打招呼话术（10个模板）

#### 模板 1：行业精英法

中文版：

```

先生你好，我在领英上看到你的简历，你的个人资料显示你在这个行业工作了很长时间，你具有丰富的专业经验，我希望能和你这样的行业精英交流。如果你不介意，我们可以互相交流。

```

英文版：

```

Hello sir, I saw your resume on LinkedIn, your profile shows that you have worked in this industry for a long time, you have rich professional experience, I hope to communicate with industry elites like you. If you don't mind, we can communicate with each other.

```

#### 模板 2：工作经验法

中文版：

```

先生你好，希望没有打扰到您，我看到了你的简历，我发现你是一个拥有丰富工作经验的人。希望能与你互相交流，期待您的回复。

```

英文版：

```

Hello sir, I hope I didn't bother you, I saw your resume, and I found that you are a person with rich work experience. Hope to communicate with you and look forward to your reply.

```

#### 模板 3：共同兴趣法

中文版：

```

先生你好，仔细的看了你的资料，发现我们有着共同的兴趣爱好，所以我想与你交流一下。作为一个绅士，我希望你不要说不，祝你有美好的一天。

```

英文版：

```

Hello sir, I read your profile carefully and found that we have common interests, so I would like to communicate with you. As a gentleman, I hope you don't say no and have a nice day.

```

#### 模板 4：才华经验法

中文版：

```

先生你好，看了你的工作简历和工作经历，发现您是一个非常有才华且有丰富的工作经验。希望有时间能与您交流和分享，祝您生活愉快。

```

英文版：

```

Hello sir, after reading your resume and work experience, I found that you are very talented and have rich work experience. Hope to have time to communicate and share with you, I wish you a happy life.

```

#### 模板 5：互相学习法

中文版：

```

先生你好，我在领英上看到了你的简历，你的工作经验非常丰富。如果不会打扰到您，希望能与您一起交流，互相学习。

```

英文版：

```

Hello sir, I saw your resume on LinkedIn, your work experience is very rich. If it doesn't bother you, I hope to communicate with you and learn from each other.

```

#### 模板 6：领域学习法

中文版：

```

先生你好，希望我的邀请没有打扰到你。看了你的简介，我觉得你是一个阅经验丰富的人。我对你的领域不太了解。我希望我们可以一起交流，分享经验。

```

英文版：

```

Hello sir, I hope my invitation has not disturbed you. After reading your profile, I think you are an experienced person. I don't know much about your field. I hope we can communicate and share experiences together.

```

#### 模板 7：系统推荐法

中文版：

```

领英向我推荐了你。看了你的简介，我觉得你很优秀，很有天赋，在这些方面都值得我去学习。

```

英文版：

```

LinkedIn recommended you to me. After reading your profile, I think you are excellent and talented, and you are worthy of my study in these aspects.

```

#### 模板 8：跨领域学习法

中文版：

```

你好，我阅读过你的资料它很好，你在你的领域一定做的很好，我想我们可以在不同领域互相学习。

```

英文版：

```

Hello, I have read your material and it is very good, you must have done well in your field, I think we can learn from each other in different fields.

```

#### 模板 9：扩大网络法

中文版：

```

你好先生，我想在领英上交更多的朋友来扩大我的网络和增长我的知识，与各行各业的精英互相学习。如果你不介意我们可以一起交流，期待你的回复。

```

英文版：

```

Hello Sir, I want to make more friends on LinkedIn to expand my network and increase my knowledge, and learn from each other with elites from all walks of life. If you don't mind we can communicate together, looking forward to your reply.

```

#### 模板 10：旅行话题法

中文版：

```

先生你好，我在领英页面看到了你的简历，我与您一样喜欢旅行，体验每一个地方的文化，希望我们可以互相交流旅游带经历及快乐，期待你的回复。

```

英文版：

```

Hello sir, I saw your resume on the LinkedIn page, I like traveling as much as you, and experience the culture of every place, I hope we can exchange travel experience and happiness with each other, looking forward to your reply.

```

### 提问式打招呼（行业定制）

#### 医疗行业（牙医专家）

中文版：

```

先生你好，在领英通过搜索寻找到您的账户，您在医疗领域上是出色的并且拥有非常丰富的经验。我的女儿因为咀嚼过硬的食物，导致牙齿的生长发现发生了改变，这对更牙期的她以后有影响吗？我该做些什么？

```

为什么有效： 就像"我有实际问题需要帮助"一样，真实的需求更容易得到回复。

#### 保险行业（保险专员、经理等）

中文版：

```

先生你好，在领英的推荐下看到了你的简历，对你的领域我有些疑惑需要你的帮助。

问题：美国是全球领先可以全球征税的国家，很多东西都需要向美国税务局征税，而且征税比例非常高，达到了53%。保险行业如此在严格的税收制度下，为什么会成为了人们青睐的金融产品？（针对客户的专业性去打招呼）

```

为什么有效： 就像"我想了解你的专业领域"一样，显示你的专业性和学习欲望。

### 关于年龄话题的应对

客户谈到年龄大的问题：

回复 1：

```

你为什么觉得自己老了？我认为变老是一件好事。你想知道为什么吗？

在我看来，年龄只是一个计时器，记录了我们来到这个世界的时间，死亡不一定就结束了。只要放松心态，年龄就不再是劣势。我今年都37岁了，但是在我认为我还一直都是18岁，lol。

```

英文版：

```

Why do you feel old? I think getting older is a good thing. Do you want to know why?

In my opinion, age is just a timer, recording the time when we came into this world, and death is not necessarily the end. As long as you relax your mind, age is no longer a disadvantage. I'm 37 years old this year, but I think I'm still 18 all the time lol.

```

回复 2：

```

虽然年龄与身体的变化总是在提醒我们慢慢变老了，但是我们依旧可以拥有积极向上的精神，依然对明天充满希望。

```

英文版：

```

Although changes in age and body always remind us that we are getting older, we can still have a positive spirit and be full of hope for tomorrow.

```

回复 3：

```

我特别喜欢和比我年长的交流，因为他们的经历比我丰富，能增强我的眼界并且丰富我的经验，这些东西在书本中所学习不到的，它需要一个过程，所以它是无价的。

```

英文版：

```

I especially like to communicate with people who are older than me, because their experience is richer than mine, which improves my vision and enriches my experience. These things cannot be learned in books. It requires a process, so it is invaluable.

```

为什么有效： 就像"年龄不是问题"一样，消除对方的顾虑，建立积极的关系。

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## 七、领英加好友的5种方法（实战技巧）

### 方法 1：通过邮箱或通讯录导入

特别是新账号或者好友数量比较少时，建议先用这个方法来添加好友。

既可以通过国外邮箱的好友关系直接导入，也可以通过上传附件的方式导入邮箱好友。

类似的是在APP上通过导入手机通讯录添加好友。

就像用通讯录加微信好友一样。

### 方法 2：通过领英的推荐来添加好友

推荐的逻辑一方面是根据你填写的个人资料，另一方面是根据已有好友的相关性来推荐的。

就像系统推荐你可能认识的人一样。

### 方法 3：站内搜索添加好友

添加好友时，建议填写个性化的申请信息。

也可以通过高级搜索来筛选好友，人脉的维度、来自哪个地区等，都可以筛选。

通过筛选可以找到更精确的人，另外还可以进行差异化的好友添加，毕竟没有通过高级搜索筛选的这部分人，可能是被很多同行添加过的。

就像用搜索引擎找客户一样。

### 方法 4：群组添加好友

通过加入相关行业的群组，并添加群组成员为好友，也是一种不错的加好友方式。

需要注意的是： 加入小组要将领英设置为英文语言并且需借助上网工具，国内的IP是看不了小组的。

就像加入微信群，然后加群成员为好友一样。

### 方法 5：通过已建立联系的好友裂变

当你拥有第一个人脉的时候，你可以查看他们的好友列表；你可以直接添加他们的好友，这样你就可以从1度人脉裂变到3度人脉。

只要你添加的第一个客户是干净的客户，那么基本上他的好友70%以上是小白，这种方法的通过率也非常的高。

就像通过朋友介绍朋友一样。

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## 八、领英加好友常见问题解决

### 问题 1：添加好友时，需要输入对方邮箱

原因有两个：

1. 因为你有大量的好友申请被拒绝，系统为了保护用户不受到骚扰，给你添加了这一验证步骤

2. 对方主动设置了添加好友需要验证邮箱

解决方法： 这是正常的安全机制，按照提示操作即可。

### 问题 2：搜索次数达到上限

领英每月的好友搜索次数是有限的，超出将不再被允许搜索好友。

解决方法： 花钱升级账号会增加搜索次数。

或者： 撤回一部分长时间未通过的好友申请，就可以再发好友申请了。

### 问题 3：加好友受限

简单的解决方法： 撤回一部分长时间未通过的好友申请，就可以再发好友申请了。

### 问题 4：如何添加精准的好友？

添加精准的好友，比添加大量好友更有效果。

相对于好友数量来说，好友质量更重要，只有添加符合你目标客户特点的好友，才会促进转化。

添加不相关的好友，除了浪费好友搜索次数、浪费好友容量外，还会使你的好友推荐越来越不精准，这样的话，在通过系统推荐加好友时，会花费更多的时间做筛选工作，得不偿失。

就像找对象要看质量，不要只看数量一样。

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## 九、领英账户被锁的解决方法

### 第一类情况：临时安全限制

症状： 在电脑领英官网或者手机领英APP上，输入领英账号密码点击登录后，无法正常登录并出现如"出现问题，请再试一次"或者"出现意外错误，请重试"等类似的提示语。

造成原因：

1. 经常在科学上网后的网络环境里登录使用领英，造成IP异地异国不固定

2. 经常切换不同的终端设备或者浏览器登录登录使用领英

3. 经常同时在电脑端领英和手机端领英APP上进行各类功能操作

4. 某一个时间段内，快速高频的进行了某一项或者多项的操作

5. 频繁修改领英个人档案资料

6. 频繁或者大量删除领英好友

解决方法：

1. 使用谷歌(Chrome)浏览器去登录领英

2. 如果你之前就是使用的谷歌(Chrome)浏览器，则先去清除谷歌(Chrome)浏览器所有时间的缓存(Cookie)后重新尝试登录领英

3. 如果依然无法正常登录，耐心等待24到48小时后就会恢复正常

就像账号被临时冻结，等一段时间就解冻一样。

### 第二类情况：账号被限制

症状： 在电脑领英官网上，输入领英账号密码点击登录后，出现很清楚的如"亲爱的用户，您的账号受到了限制，暂时无法使用"等类似的提示语。

解决方法： 根据领英官网上的提示进行身份验证，上传相应的身份证明文件(身份证或者护照)，然后等待领英官方的邮件通知审核结果和说明。

重要提醒： 不要相信其他任何形式的领英账号解封方法或者解封服务，无论它是免费的还是付费的，以免造成其他损失。

就像账号被永久封禁，需要官方解封一样。

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## 十、领英养号和防封技巧（必读）

### 账号使用的建议

（1）IP地址隔离

如果你使用1个IP地址登录到多个账号，如果其中一个账号封号，则所有账号都会受到牵连，接连封号。

就像不要用同一个IP登录多个账号，会被关联一样。

（2）设备隔离

登录多个账号必须使用不同的设备进行登录，且设备必须干净刷机两遍以上或者新手机。

就像不要用同一台手机登录多个账号一样。

（3）浏览器设置

浏览器中有个隐私保护模式可以打开，在使用浏览器登录的时候先清除Cookie，确认VPN之后再进行账号登录。

就像登录前要清理痕迹一样。

（4）新号操作限制

对于刚使用的领英账号，不要对领英进行大规模的操作；例如：进行数千次的点赞或者评论，发送上百条消息等等，那么你的账号将很快被封锁。

就像新员工不能太激进一样。

（5）新号正常操作

刚刚使用的领英号，应该去执行一些普通人注册后将会执行的一些常见的操作。例如：

- 填写你的个人资料

- 上传你的领英头像

- 少量添加领英所推荐的人脉里选择有价值的人

- 发几条专业性（非广告）的图文动态（文笔好的可以发文章）

- 对一些热门帖子进行转发、点赞和评论

就像新用户要正常使用，不要一上来就营销一样。

### 账号秒挂原因（避免这些）

1. 代理使用人数过多

在此IP上废过太多账号，被社交平台标记黑名单，请更换干净的代理IP。

就像用被标记的IP，会被封号一样。

2. 登陆账号前未对登陆设备清理

浏览器请清除缓存，手机卸载APP重装；建议重启登陆设备在进行登陆新账号。

就像登录前要清理设备一样。

3. 新购账号登陆后操之过急

操作过于频繁，新购账号招呼量超过50，浏览资料加人速度过快。

就像新号不能太激进一样。

4. 频繁退出账号换设备换IP登陆

请注意固定设备登陆，不要频繁退出登陆。

就像不要频繁换设备登录一样。

5. 新购账号登陆上去就修改安全信息

如密码、邮箱、用户名、手机、名字等敏感信息，作死操作。

就像新号不能马上改密码一样。

### 如何养号（10个要点）

1. 不要修改账户的语言

您最好使用谷歌网页翻译。

2. 前期可以使用VPN的方式登陆账号

等到第四天可以关闭VPN。

3. 请不要修改账户的任何资料

账号等到第四天才进行改资料。

4. 请勿将任何人加为朋友

5. 不要向新朋友发送短信

推荐：回复收到的短信和视频通话。

6. 第一天上号可以添加头像

也可以选择不添加；添加完毕之后可以给别人动态中点赞、评论来增加你的活跃度。

7. 初次登录后，请不要在没有移动鼠标超过5分钟的情况下退出帐户

8. 表现得像真正的普通用户

多浏览社区或者帖子，点赞转发评论帖子。

9. 打招呼限制

一个小时5个，之后慢慢叠加到20个。

10. 使用领英助手（可选）

如果你真想把领英做起来，就用领英助手来运营打理自己的领英帐号，因为它这个辅助工具是有一个风险控制保护系统，可以很好的避免我们在日常使用领英的时候做了一些过量的违规操作，也就是保护了领英帐号的安全，还有很重要的是它可以解决免费领英帐号在领英搜索受限制的问题。

功能包括：

- 同步领英

- 定向精准搜索客户

- 一键批量添加好友

- 一键批量发送消息

- 一键批量访问点赞

- 一键好友分组管理

- 深度抓取客户信息等

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## 十一、领英账号包装技巧（打造专业形象）

### （1）头像

建议使用职业照、正装照或者大头照，因为本身领英是一个职场软件，使用这类的照片也显得更加真实。

头像一定不要有关于公司和产品的照片。

就像要用职业照，不要用产品照一样。

### （2）背景照

建议使用你所处工作的办公环境的照片或者你所在城市的标致地点风景图，不要使用你人设照片作为背景图。否则会给人一种你是一个假人。

就像要用真实场景，不要用假照片一样。

### （3）姓名

添加你的姓氏以及你的名字，还有一个中间名也可以添加；中间名的意思其实就是你的小名，可添加也可以不添加。

### （4）地址

添加你所在地方的城市，建议你去谷歌查询你所在地方的邮政编码；这样也能够让人清晰看到你所在的城市。

就像要填写真实地址一样。

### （5）行业和职位名称

添加你此时的工作，从最基本的实习生开始到现在所出的职位，最好添加三个以上工作经历；可以借鉴一些老板的领英档案，稍加编造（即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象，没有人去追查你的真伪，倒是会有客户慕名前来…），好让客户知道你从事多年，经验了得！

注意：

- 工作内容： 这个必须要写得详细清楚，把自己的工作任务所负责的内容是什么，因为什么能力让你得到了提升…

- 任职时间： 不要出现冲突，毕竟自相矛盾是很尴尬的。从事每份工作的具体时间有多长；例如像实习生正常就是7-11个月

就像要编造也要编得真实一样。

### （6）教育经历

具体写你毕业于哪所大学，你的大学专业是什么？比如说公司是整形医院，那你的教育经历要与外科、临床医学有关。

编的时间不要与工作时间冲突，就是造假也要假的真实。简单的就是模仿别人的！

还有填写一些你在校的社团活动，大学不要填写清华大学，在美国人眼里清华大学的女学生都是"婊子"。

就像要编造也要符合逻辑一样。

### （7）专业技能

这里是自己的技能展示板（要包含关键词），首选一个领导力，其他的技能选择与你行业相关的技能；并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse（红色方框所示）！

刚开始可以公司同事之间互相赞同认可，以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可（即endorse），认可多了，有利于排名！也就是别人用关键词搜时，你会排在前面~

就像要展示你的专业技能一样。

### （8）添加语言

中文（高级）-----选择你包装国家的语言（中级）-----英语（中级）

### （9）添加议题

动物保护—灾难与人道主义援助---扶贫---退伍军人支持不要选，其他都选。

### （10）推荐信

这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的"关键词"（即质量）来对搜索结果进行排序！

另外，要想个人档案资料完善达到100％，就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多，就越会让客户感觉你工作能力强，值得信赖。

如何增加推荐信得数量和质量？

注意，推荐信只有好友之间才可以写，好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让对方帮我们写。

我们也可以给别人写推荐信，写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换，提前邮件沟通，大家互帮互助。

就像要互相写推荐信一样。

### （11）其他的资料

比如语言能力、专利、志愿者经历等，好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

### （12）隐私设置

在设置中点击可见范围中，有个好友列表和邮箱修改为仅自己可见；紧接着点击账号偏好，有个"看了本页会员还看"关闭。

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## 十二、领英开发客户方法汇总

### 方法 1：从公司主页找客户

源头： 从500情报或者360大智慧来搜索公司，寻找你想要的公司类型。

在领英上进行搜索找到公司之后，可以有3个方面进行加人：

1. 可以从动态点赞人群，逐个查看客户资料决定是否添加

2. 可以从动态评论中寻找人群，也是逐个查看客户资料决定是否添加该客户

3. 可以点该公司的员工列表，然后直接进行添加

就像从公司找员工一样。

### 方法 2：百家姓搜索法

可以从百度或者谷歌上去搜索一些美国贵族姓氏，直接在领英上搜索添加；虽然这样的通过率会比较高，但是小白的几率也会比较低。

（这种方式适合用于领英冲锋号）

就像用姓氏找客户一样。

### 方法 3：职业搜索法

可以直接搜索职业来添加好友，但是这方法我不太建议；因为可以添加的人群太少了，因为你的号前期没有人脉。

（缺点通过率极低）

### 方法 4：地区搜索法

和职业的搜索方式是一样的，直接在搜索栏搜索你想要添加的地区；结果是一样的能够让你添加的人脉少的可怜，这也是我不建议的方法。

（缺点通过率极低）

### 方法 5：已建立联系的好友裂变法（推荐）

当你拥有第一个人脉的时候，你可以查看他们的好友列表；你可以直接添加他们的好友，这样你就可以从1度人脉裂变到3度人脉。

只要你添加的第一个客户是干净的客户，那么基本上他的好友70%以上是小白，这种方法的通过率也非常的高。

平时添加Linkedin领英好友也不要去追求数量，要先保证质量。

就像通过朋友找朋友一样。

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## 十三、领英人脉关系理论（六度人脉）

### 什么是六度人脉关系理论？

六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。

通俗地讲："你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。"

简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。

就像通过6个人就能认识任何人一样。

### 领英人脉关系分类

在LinkedIn领英，你和其他人在LinkedIn领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为：

一度人脉： 对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉： 和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

三度人脉： 和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。

简单粗暴的说： 一度人脉就是自己的LinkedIn领英好友，二度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友，三度人脉就是自己LinkedIn领英好友的好友的好友...

### 不同人脉关系的操作权限

一度人脉：

- 可以直接向对方发送消息

- 可以查看对方联系方式

- 可以通过对方来扩展属于你的LinkedIn领英人脉关系网

二度人脉：

- 无法直接向对方发送消息

- 无法查看对方的联系方式

- 但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求

- 可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐

三度人脉：

- 可操作和查看的类型和二度人脉相同

- 但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐

- 大部分你无法向二度人脉那样给他们发送添加好友的申请

超过三度人脉：

- 无法查看到任何资料

- 必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系

### 如何突破第三人脉限制？

办法 1： 有的在职称里会写上公司名，那我们就可以利用这个公司名去找他们领英上的公司主页和他的同事。直接去他们的领英主页找企业邮箱，或者看看他的同事可不可以加，只要加上一两个，其他人就基本都可以加了！

办法 2： 如果看不到他们的公司信息，则可参考之前谷歌大叔的一篇文章里面的方法。

就像通过公司找同事一样。

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## 十四、领英主动吸引客户（被动获客）

### 1. 完善个人资料吸引客户

在LinkedIn领英上，除了我们主动去寻找开发客户，还能通过完善好自己的个人资料信息，工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业产品关键词包含进去，让其它人在LinkedIn领英上主动找到你。

同时LinkedIn领英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，那么一个优秀的LinkedIn领英帐号还能让客户直接在搜索引擎上看到你，开始了解你，到更加倾向于选择你。

就像优化SEO，让客户主动找到你一样。

### 2. 建立公司主页

同时在LinkedIn领英上建立更新公司Company Page也是绝对不能忘记的，和完善个人资料信息同理，用心去装修打理好自己的LinkedIn领英公司Company Page，在LinkedIn领英上吸引更多的Followers，然后在这些Followers中，主动去筛选挖掘自己的潜在客户，不定期的通过更新Company Page内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。

就像建立企业官网一样。

### 3. 持续运营

打理运营LinkedIn领英公司主页这个工作也一定不要偷懒，只要我们用正确的方式去读懂LinkedIn领英，认识LinkedIn领英，同时使用恰当的LinkedIn领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容，通过持续的积累，有了足够的潜在客户资源后，就一定能转化筛选出高质量的客户，直至成交订单。

就像持续运营，才能有结果一样。

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## 十五、领英使用建议（最佳实践）

### 建议使用网页版的领英开发客户

并且界面语言要切换为英文！

领英中的英文界面比中文界面的功能要多一些，比如英文界面可以写文章而中文页面且不可以。而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多。

就像用网页版功能更全一样。

### 加好友注意事项

（1）不要疯狂加好友

领英系统控制加入数量大概是一天100来个，我们宁可少加几十个也不要多几个，不然限制和封号也是说来就来的！

就像不要一次性加太多好友一样。

（2）新号加人，最好先公司内部的号之间相互加好友

这样通过率高便于以后加人。

就像先加内部好友，建立基础一样。

（3）如果客户是外国人，但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手，最好不要connect

因为每当我们有了新的好友，我们的动态里会有提示，自己的秘密武器容易泄露！

但是，也可能他们成为我们的好友后，会带来更多的二度人脉，那么如何取舍就要看自己怎么权衡了！

（我建议大家好不要加中国人，加了之后容易被他加走我们辛辛苦苦找的潜在客户不说（我们的好友成了他们可以connect的二度人脉），还可能被恶意中伤…）

就像不要加竞争对手一样。

（4）巧用系统的推荐好友

点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！

就像用系统推荐找客户一样。

（5）巧用"Who viewed your profile"

进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个"Who's viewed your profile"和"viewed your article"一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天！不是好友的就有选择性的添加他们为好友！！

就像看谁看了你的资料一样。

（6）巧用"People also viewed"

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现"People also viwed"大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的~

就像看竞争对手在看什么客户一样。

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## 总结：领英破冰加客户的核心流程

### 完整操作流程

1. 选对客户（不加金融行业，看职业和资料）

2. 破冰打招呼（从客户资料找话题，用管理话题或提问式）

3. 深入交流（互换信息，建立信任）

4. 引流到WhatsApp（用5个引流话术模板）

5. 身份转换（从管理者到KKR董事会成员）

6. 筛选客户（了解工作、年龄、住址、兴趣、投资）

7. 建立朋友关系（引起客户对三方的兴趣）

### 关键原则

1. 破冰从资料开始

- 先看客户个人简介

- 通过客户资料打开话题

- 用管理话题或提问式打招呼

2. 引流要自然

- 用5个引流话术模板

- 根据客户情况选择合适的话术

- 不要着急转移话题

3. 建立信任

- 互换基本信息

- 身份转换（从管理者到董事会成员）

- 发护照建立信任

4. 防封第一

- 不要疯狂加好友（一天100个以内）

- 新号要养号（第四天才改资料）

- 不要频繁切换设备和IP

- 不要操之过急

5. 质量比数量重要

- 添加精准的好友，比添加大量好友更有效果

- 第一个客户要干净，他的好友70%以上是小白

- 不要加中国人或竞争对手

### 实用工具推荐

领英助手（可选）：

- 风险控制保护系统

- 解决免费领英帐号搜索受限制的问题

- 定向精准搜索客户

- 一键批量添加好友

- 一键批量发送消息

- 一键批量访问点赞

- 一键好友分组管理

- 深度抓取客户信息

记住： 领英破冰就像相亲一样，要先看资料找共同话题，然后自然交流，最后建立信任关系。不要操之过急，质量比数量更重要。

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以上话术仅供参考，不到位的大家集思广益修改完善，添加更好的建议制定出一套适合的话术。